怎么做好網絡推廣?邯鄲網站建設公司告訴你

香港六合彩免费资料网7788波色 www.wwtwg.icu 2018-10-19 10:32


進入2018年后,越來越多的競價員表示競價成本越來越高,而推廣效果越來越差。甚至不少競價員自己調侃自己:“完了,今天一個對話,要被老板殺掉祭天了”。在這種情況的逼迫下,有的競價員開始轉行信息流,可結果并不如意,效果并不如自己所理想的那樣。于是,就上網搜索答案,網上大家各執一詞:
▲ “推廣效果不好,是因為你沒搞好定向”
▲ “推廣效果不好,是你著陸頁承載能力不行”
▲ “推廣效果不好,你應該從營銷漏斗五點來進行分析”
▲ ……小編承認,上述說的都對。但我們都忽略了一個重要因素“環境”?;肪車謀局史⑸吮浠?,你不想著適應,難道還能逆天而行?在網絡營銷中,人性雖然是不變的,但人對于生活的欲望是進階的,想要持續贏得市場,卻總是一味地選用以往的營銷解決方案,這樣,用戶怎么會滿足呢?網絡營銷,必須要找到新的方式和手段,找到有效的入口和平臺。以往的網絡營銷方法固然沒有錯,但終將會在大時代的發展下所淘汰。那新的網絡營銷方式是什么?新的網絡營銷策略又該如何制定?在此之前,我們先來了解下環境都發生了哪些變化。營銷環境發生變化傳統的營銷目的是什么?告知。我不用制作多精良的廣告,我也不用請多昂貴的明星,我只需要通過一些手段告訴用戶某個消息就好了。即使如此,產品轉化依舊很好。因為那時,信息是不對稱的,產品是很少的,消費能力是很低的。而現在的營銷目的是什么?讓消費者能夠在混亂的信息中,直接識別出品牌和產品的價值,從而進行購買。現在環境最大的特點就是“快”。信息傳播快、接收快,甚至購物快、支付更快。營銷,講究的就是一個快刀斬亂麻,用戶是否能在“6s內被吸引”成為了評判廣告好壞的重要標準。相反,快則意味著消費者接收的信息越來越多,越來越混亂,那么消費者是無法清晰地識別出品牌:“我是誰,我在哪里,我能解決什么需求”。
但營銷人很聰明,為了解決這個問題,我們提出了“差異化”這個詞。寓意以競爭的角度為出發點,研究競爭對手的核心,并區分開,以此避免消費者在接收信息時的混亂不解。但我們忽略了一個問題—品牌追隨者。他們一旦看見某個市場有利可圖,就會以最快的速度復制出新的產品,來進行競爭。
比如下圖,汀小白還是江小白?信息混亂直接導致的結果是消費者對信息關注度降低,在各大平臺上,用戶對于信息的關注度最多維持六秒;而在這六秒內,還有其他同質化產品信息的干擾。那么,我們要如何營銷才能讓用戶最大化記憶住我的品牌呢?消費目的發生變化簡單來說,就是消費升級。消費者購買東西,不再是因為需要,而是因為想要。
根據馬斯洛需求理論來說,消費者正在往更高層進化。所謂的消費升級,并不是所謂的價格和產品能力升級,而是消費者愿意支付更高的成本,來購買與自我價值和自我身份更匹配的生活方式。比如,老板們為什么非要買寶馬?難道大眾等品牌的車滿足不了代步的需求?用戶購買的不再是產品,而是社交價值、身份認證等更好的表達方式。用戶不會再按照你所建立的營銷思維進行買單。根據《沖突》這本書中說到,消費者同時被左腦(理性思維)和右腦(感性思維)所支配,在消費升級的趨勢下,理想的左腦會讓位于感性的右腦,用戶購買的理由以及相對于的品牌核心競爭力,將發生本質的變化。
那么,在消費能力和生活欲望同比增長的情況下,我們要如何營銷才能激發用戶對于購買我們產品的欲望?營銷主體發生變化作為一名營銷人,我們走到哪都會聽到“裂變”二字。“小王啊,你做推廣,不能總是自己花錢,要想著如何讓用戶幫你進行二次傳播”。
這意味著什么?消費的主體在發生變化。在以往,由于信息傳播不便,消費者只能是信息的被動接收者,企業、品牌才是傳播的主題。但互聯網解決了這些問題。消費者獲取信息的渠道不斷增多,速度不斷變快,消費者開始由信息的接收者轉變為發布者、評論者、傳播者。比如用戶購買了東西,不滿意可以差評,這會影響下一個消費者的決策;用戶轉發了某個H5到朋友圈,這會影響品牌的傳播度……伴隨著營銷主題的變化,以產品為中心,以品牌為中心營銷方式也必然要發生改變。以前是賣產品,現在是賣需求,用戶成為了真正的上帝。那么,在所有資源都向消費者轉移的情況下,我們要如何營銷才能被消費者所接受?年齡界限發生變化如果你是做互聯網營銷,那你必須要承認現在消費者的年齡界限越來越模糊。
因為消費群體越來越年輕化??梢運的昵崛蘇誄晌髁?,也可以說消費者的心態正在普遍年輕化。而年輕人的營銷時代是什么樣子?他們不再會被你所說服,而是依靠自己的方式去定義。比如當初天貓的定位為“上天貓,就購了”。現在則為“理想生活,上天貓”。那么,年齡模糊的營銷時代,個性和喜好成為區隔邊界,我們要如何營銷,才能獲得消費者的青昧?各位看官,以上四個問題,你們有答案嗎?從以往看現在,我們可以得到營銷形式不斷進化的結果,從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻;我們可以得到營銷對象不斷改變的結果,從產品—品牌—競爭對手差異化—消費者。所以,你還在用以往的眼光看待市場?你還在用以往的營銷思維進行推廣?看到這里,也許會有人急不可耐了。解決方案到底是什么!如果我賣個關子會不會被你們打

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